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Vermietungsgespräche für Neu- und Quereinsteiger (Seminar)


Zeitraum:

13.06.2022 09:00 Uhr bis 16:00 Uhr

Veranstaltungsort:

Am Brauhaus 8, 01099 Dresden

Inhalte:

Zum Thema:

Im Seminar geht es um professionelle Vermietung vom Erstkontakt (Internet, Email, Telefon…) bis zum Nachbearbeiten. Sie lernen, wie Sie Vermietungsgespräche erfolgreich planen und durchführen  können. Für den Gesprächsaufbau, Fragetechnik, Argumentieren und Überzeugen, den richtigen Mieter auswählen… gibt es viele praktische Tipps, die Sie direkt anwenden können. Zusatzthema sind schwierige Gespräche wie z.B. das Ablehnen von Mietinteressenten bzw. der Umgang mit Interessenten, die trotz Absage immer wieder anrufen.

Lernziele / Nutzen:

  • Die wichtigsten Kompetenzen für die Vermietung stärken
  • Praxisorientiert lernen, wie Sie Vermietungsgespräche effektiv führen
  • Wissen, wie Sie schwierige Situationen meistern

Inhalt:

  • Gesprächsvorbereitung: Wie plane ich meine Vermietungsgespräche effektiv?
  • Top – Ideen für den Gesprächseinstieg (Telefon, Büro und bei der Besichtigung)
  • Professionelle Fragetechnik – Informationen gekonnt erfragen
  • Argumentationstechnik: Wie und wann wirken Argumente wirklich?
  • Gespräche verbindlich abschließen und konkrete Vereinbarungen treffen
  • Die Nachbereitung:
  • Wie gehe ich bei der weiteren Akquisition am besten vor?
  • Wie entscheide ich mich für den richtigen Mieter?
  • Umgang mit „Daueranrufern“ und wie Sie Interessenten richtig ablehnen
  • Übungen zu Beispielen aus Ihrer beruflichen Praxis
  • Zusammenfassung und Tipps für den Alltag

Methoden

  • Kurze Vorträge und Beschreibung von Praxisbeispielen
  • Kommunikationspsychologie
  • Praktische Übungen (Anteil praktischer Übungen im Seminar ca. 50 %)
  • Humor und gehirngerechtes Lernen

Die Stornierung ist bis 8 Tage vor Beginn kostenfrei möglich, danach wird die Hälfte des Teilnahmebetrages erhoben. Bei Stornierung 3 Tage vor Beginn oder Nichterscheinen am Veranstaltungstag wird die gesamte Gebühr fällig. Gern akzeptieren wir einen Ersatzteilnehmer.

 

Hinweis: Der Preis für Nichtmitglieder beträgt für dieses Seminar 344,00 € netto.

Preis: 229 €

Veranstalter:

Dipl.-Ing. Astrid Horváth

Astrid Horváth, Arbeitswissenschaftlerin mit Schwerpunkt Organisationspsychologie, Projektleiterin SGA (Screening Gesundes Arbeiten, TU Dresden);  Training und Coaching für Gesunde Arbeit, Kommunikation und Führung Branchenschwerpunkt: Wohnungs- und Immobilienwirtschaft